销售小有回落 荆门楼市现轻微中暑症状

　　夏日炎炎，骄阳似火，不仅人精神萎靡，荆门楼市在持续高温下像遭遇了“中暑”症状，与5月相比，6月份荆门楼市新建商品房销售量出现了明显回落。

　　6月份荆门楼市销售下滑的原因，业内人士认为，一方面是因为天气炎热，导致楼市淡季提前到来，另一方面是因为刚需在前五月集中释放后，到6月份楼市销售出现自然回落。

 

　　高温难耐，荆门楼市有气无力现中暑症状

　　昨日,从荆门气象局获悉,本周我区将迎来持续的晴热高温天气，在6月15日下午，荆门市气象台发布我市首个高温黄色预警信号，这一信号意味着连续3天最高气温将在35℃以上，18日最高气温达到37℃。但预计从6月20日至23日荆门将会有阵雨，气温下降三四度。

　　持续不断的高温天气，不仅考验着人的底线，也使荆门楼市提前进入了销售淡季。尽管开发商借六一儿童节、端午节、父亲节大搞促销，玩得热火朝天，这边碧桂园“变形金刚巡展”、佳信·凯旋城“粽子飘香，品味端午”，赠送美食加打折；那边嘉顺力·凯旋湾“蛋糕DIY”则是好看好吃又好玩；或者大打文化牌，华太·紫荆豪庭“放飞梦想，金花舞蹈晚会”、汉通·楚天城“唱响荆门第一轮海选”……多姿多彩，让人目不暇接，但持续的高温天气热得人喘不过气来，市民对此类活动似乎不怎么感冒，尽管看楼的宣传喇叭响得震天，买家兴趣还是马尾穿豆腐——提不起来，楼市“中暑”严重，尽管发展商在一头执着地热乎着，但效果并不怎么显著。

　　好在本月有品质楼盘开盘推新，积聚了不少人气，在6月销售中占据不少市场份额。楚荣·首府“端午节庆7—8#高层开盘”，虽然小雨不断，但市民购房热情不减；飞扬·新天城“6月15日盛大开盘”，300房源引千名客户抢购。

　　经过半个多月的火拼，截止至2013年6月18日，我市共销售商品房875套，但其中经济适用房占据了半边江山，占约400套。相较于5月上旬新房成交703套的成绩，本月房源成交量环比下降了约29%，下挫趋势比较明显。

　　对于荆门楼市“中暑”其背后原因，一方面在经历过3、4、5月的推盘高峰期之后，荆门楼市消化掉很大份额的一部分高性价比的房源，而短时间内房企并没有增多太多的新增房源，楼盘房源数量明显减少;另一方面购房者对市场越来越理性，即使对“刚需”购房者来说，谨慎购房者越来越多了再加之过去几个月市场的发烧，购买力急剧减少。

　　对于下半年楼市，受6、7、8月高温酷暑天气影响，接一下的一段时间，购房者看房热情逐渐降低，开发商在传统淡季的推市和促销活动都有所减缓，多重因素将导致荆门楼市交易量整体继续走滑坡，传统的淡季很难维持5月的火热，6月或成销售分水岭。 但也有部分开发商认为，目前成交滞缓只是6月初期的症状，随着后期房企的推市或将有所提升，将有望超越红五月盛势，酷暑之后荆门楼市将会有所降温。

　　楼市“防暑”四良方

　　炎夏酷暑，楼市难熬，针对荆门楼市“中暑”症状，荆门房管网笔者不揣冒昧特具几味“防暑”良方，请方家指正!

　　一、一降到底法：

　　打折是某些楼盘促销的不二法宝，但打折的幅度总在98、99折上绕圈子，折来折去只有几百元的让利，消费者总觉得不过瘾，积极性自然也调动不起来，看楼的多，下定的少，甚至在炎炎夏日连楼也懒得看。哪个发展商有胆量，索性将楼价一降到底，见肉见骨，消费者肯定会一拥而上，效果肯定会更好。

　　二、全心全意为业主服务法：

　　为业主服务已发展为市场竞争的手段，发展商也认识到为业主服务的重要性，但真正把为业主服务落到实处的还不多，城建总、合生创展堪称楷模，他们的品牌及市场口碑就响亮，而有些发展商却口惠实不惠，对待投诉推诿拖拉，常言到“千里之堤，溃于蚁穴”，一个投诉处理不好，就是企业走下坡路的开始。

　　三、定向目标搜索法：

　　天气炎热，看楼人少，买家不上门，就要走出去，根据楼盘的目标客户定位，主动寻找和接近买家，把他们从准买家变为买家。

　　四、制造轰动新闻法：

　　平淡的楼市，平淡的日子，消磨着大家的激情，如果哪个发展商“平地一声雷”，抛出一个惊人的策划，定会引起轰动。如果哪个发展商说销售量达不到目标，就把楼盘炸掉重新建过，恐怕也会引起大家的关注。