十年之前，碧桂园首出广州，入湘打造第一个项目——碧桂园威尼斯城。十年之后，在同一片土地上，碧桂园与本土企业五江集团正式签约，将着力打造碧桂园怀化项目。随着碧桂园集团总裁莫斌与五江集团董事局主席肖安江互相交换协议书，碧桂园在湖南的第十二个项目，宣告正式扬帆起航。
签约仪式现场
在“农村包围城市”中“进城”
在当前房地产市场逐步进入新常态的阶段，很多品牌企业已经开始收缩在二、三线城市的投资，而碧桂园却恰恰相反，既提出拥抱一、二线城市，更提出要做三、四线城市的“劳斯莱斯”，生产像“劳斯莱斯”一样建造精品楼盘，不断加大在地市一级城市，甚至是县一级城市的投资。
即便三四线城市的库存压力，普遍高于一二线城市，莫斌依旧看好三四线城市的发展空间，他认为只要项目的市场定位、服务品质符合当地需求，购房者自然会优先选择。
值得一提的是，莫斌还表示，今年碧桂园集团将做方向性补充，着力在一二线城市打造优质项目，齐头并进，借此将碧桂园带到新的高度。4月29日，碧桂园以6.08亿元总价夺得上海市嘉定区徐行镇02-05地块，正式登陆上海滩。此次拿地被碧桂园称为“吹响一线号角”，是其“真正意义上在一线城市首个落地的项目，具有战略意义”。
莫斌介绍，碧桂园在中国城镇化发展的大环境下做出了企业贡献，在贡献的过程中，如何将企业规模做大做强，进一步提升品牌知名度也是企业必须考虑的。“杨国强主席给我们提了一个愿景，碧桂园要成为全球最具竞争力的房地产企业，我们正在朝这个方向努力。”
碧桂园总裁莫斌在碧桂园集团副总裁、湖南区域总裁黎晓林的陪同下，考察长沙碧桂园天玺湾项目
在莫斌看来，此次碧桂园在湖南取得销冠成绩，归根到底，还是靠楼盘品质。“在狠抓施工质量的同时，注重结合不同城市需求，加强产品研发和设计，开发符合湖南消费者需求的楼盘。”
莫斌用“低成本、高速度、精品质”来形容碧桂园的企业核心竞争力，所谓的“低成本”，并不是降低工程成本，更多是通过设计前端的定位策划缩小整个生产成本。“我们自有设计人员超过2000人，在拿到土地之前，设计人员将对产品定位、策划、户型、装饰、配套等进行全方位的设计规划。”莫斌解释，“这种成本节约，就是最大的竞争力。”
服务客户 私人定制
“这个第一仅仅是销售数字上的第一，最重要的我们要做到品质上的包括客户心目中的第一。”面对2014年碧桂园在湖南销售65.3亿元的冠军成绩，莫斌更在意客户的体验信息反馈及需求。
在他看来，中国房地产行业发展到今天，早已是“客户导向型”市场，不同于原来的“产品导向型”市场。“原来地产是供不应求，什么产品拿出来都能卖，现在是供大于求、供求平衡。”对此，莫斌希望未来碧桂园能够做到“先有客户，后建房子”，成为能够为客户“私人定制”的房企。
对于户型的设计是否合理舒适，他有一套最简单的“考察方法”：“样板房建好之后，让工作人员带着自己的家人孩子在板房里住一两个晚上，看你有没有买房的冲动，就能感受到这个设计好不好。”
除此之外，碧桂园对物业服务也要求做到极致。“物业是一种长远的服务，是和业主相伴一生的，所以我希望产品做到极致、服务更要做到极致。”
在莫斌看来，碧桂园就是一个小型社会，要让业主感到住进来之后会感到更多精彩，会得到更多的增值服务。
尝试打造众筹平台
房地产行业发展日新月异，面对市场变局，莫斌则强调互联网颠覆着传统观念，他希望下一个十年，让“互联网+房地产+金融+多种资源”组合的模式，在湖南生根发芽。
当说起正在推进碧桂园怀化项目，他表示在项目众筹平台的打造方面，将会进行一些尝试。
碧桂园总裁莫斌在长沙接受《华声在线》记者采访
对话总裁
记者: 您是湖南人，这次回到家乡感觉如何，对湖南市场有怎样的期望?
莫斌：未来我们希望更多的去打造差异化的竞争，让湖南人整个生活品质得到大幅度的提高。湖南人最大的特点就是喜欢消费，这种消费特性对整个人的生活品质是一个提升和享受。我们的房屋是大众产品，大家买完之后能有享受的感觉，那就是我的梦想。今后我也很希望每一个湖南人买碧桂园的房子的时候，能够感觉到非常值，准备买房的人首先想到买碧桂园的房子，那我们就成功了。
记者：碧桂园除了做房地产、做教育、做公益，覆盖的面非常广，在不断的扩张的过程中，碧桂园的核心精神和核心企业文化是什么?
莫斌：企业的灵魂就是杨国强主席，他本身有很强的特质，他给我们也提出了“十二个梦想”，他最大的一个特点就是对人好、对社会好。我们企业的核心竞争力应该是低成本、高速度、精品质，我们的经营理念是建老百姓买得起的好房子。
记者：您觉得碧桂园团队的核心竞争力是什么?
莫斌：我们的团队现在推出了“成就共享”和“同心共享”的发展计划，打造了一个非常强大的创业平台，每个人在这个平台当中都可以做老板。未来，只要加入碧桂园之后，就不用去创业了，因为你本身就在一个大的创业平台，可以去实现自己的梦想。“同心共享”机制可算是合伙人机制，但“成就共享”就是典型的强激励机制，这两个机制加在一起，形成了我们团队的核心竞争力。
记者：从房产、教育、创业，碧桂园正在打造一个“全生命产业链”的概念，为什么要打造这样的概念?
莫斌：我们之所以打造“全生命产业链”这个平台，是为了能让任何一个业主住进来，他全生命过程中的许多环节，我们都帮他想到了，包括教育、服务等。我们碧桂园就是一个社会，就是要让业主感到，住进来之后会感到更多精彩，会得到更多的增值服务，我希望，将来碧桂园能够超出客户的预期，包括产品，包括服务。
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